微信朋友圈與公眾號營銷的100個小技巧【焦作網絡公司-金良網絡營銷顧問解答】 |
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作者：jzjlwl 來源：本站 發表時間：2016/6/10 17:18:00 點擊：3781 |
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1. 前期只做一個號 服務號？企業號？訂閱號？很多企業看微信這幾年比較火，都希望可以分一杯羹，一下注冊了好幾個，但都沒好好做。如果是中小企業，做一個服務號是足矣，做多了只會分散精力，你的用戶真的對你有那么高的關注度嗎？訂閱號的難度比服務號要大很多，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。一定要根據自己的業務和自身實力來選擇。 2. 朋友圈是重點 之前騰訊公布的數據，微信之中的流量80%來自朋友圈，發一篇文章之前，仔細想想，如果你是用戶，會分享到朋友圈嗎？如果自己都不會分享，這篇文章不會有什么效果。 3. 數據分析不是萬能的 最近幾年大數據比較火，很多人沒事張嘴數據，閉嘴數據，但其實初期只需要關注互動、閱讀量和粉絲數，甚至只關心粉絲增長都未嘗不可，初期要想辦法把用戶轉化成為微信好友，轉化成為公眾號的關注者，這才是最重要的。 4. 讓自己的朋友圈成為陣地 把用戶加為微信好友，也是一種好的營銷方式，如果你的微信好友已經加滿了，有個簡單的辦法，開通第二個微信賬號，復制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內容。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。 5. 轉發文章到朋友圈的技巧 分享到朋友圈的時候，可以偶爾來一次互動式的文案，但評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎么辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接在你的文章下回復，這樣其他人就能看到了。 6. 如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。 例如你在朋友圈分享了一篇文章，但一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很好奇，到底是什么文章這么吸引人？ 7. 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。 例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購買方式的人太多了，我統一告訴大家啊……這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。 8. 微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。 盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。 9. 微信文章的打開率決定于文章標題，其次是文章摘要和首圖。 其中標題占50%，其他兩者占25%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好也是白費，別人都不點進來看，怎么能知道內容的好壞？推薦閱讀《騰訊資深大咖教你怎么寫標題》 10. 微信文章的標題可以加一些輔助的情感說明。 比如“此視頻被4000萬人轉發”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點low，不建議多用。具體的可以參考《從12大技巧、30個案例、99個模板談怎么寫標題》 11. 單圖文文章，務必要重視摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。 很多人直接不寫摘要，這樣微信就會給你生成一個默認摘要，很多時候根本不通順，最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任！推薦閱讀 12. 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。 例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。例如有一次我發一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！ 13. 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現在手機流量問題已經不是問題了，不要擔心多圖。 有個訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風景圖，這基本是萬能的，至少用戶看了不會太反感。 14. 朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。 太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到新浪微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然后copy過來。騰訊會打擊很多小網站的過度營銷，如果不是微博等大站的生成的短鏈接，很可能會被屏蔽，發布之后我們要測試下，如果被騰訊屏蔽了就趕緊刪除重發。 15. 朋友圈轉發文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。 這相當于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發你的文章，可以直接copy你的文字描述。 16. 微信文章寫好以后，要想到別人轉發會是什么效果。 轉發有兩種，一種是朋友圈，還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候，會顯示前面36個漢字，默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。明白了不？ 17. 公眾號中，如果發系列原創文章，對于吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動。 比如有的文章分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關注。 18. 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片，顯得很low，關鍵是基本上沒有效果。 教育用戶的時間段，早已經過去了，不用你來教育用戶的。內容好自然有人關注，內容差怎么放提醒都沒戲。 19. 宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是“關注某某某，就可以看某某文章”。 這個還不夠具體。可以是“在微信后臺回復535查看《淘寶搜索優化的本質》”。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉化，除非你是大明星。 20. 公眾號的內容，避免內容太單一。 例如電商類的賬號，如果每天都是電商文章，這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號，每天都跟你企業相關，那就更沒勁了。有一個主線，然后增加其他內容，可以在后臺統計下各個文章的數據，通過數據分析制定一個文章發布計劃。 21. 公眾號的維護。 注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。偶爾撒個嬌。例如：“昨天的活動中獎率設置太高了，公司要開除我，老板說除非有100個人回復支持小編…….” 22. 如果使用個人號，有個功能一定要用好：分組功能。 可以把一些私密的朋友和用戶分開，這樣如果發布的時候選擇分組，就不會刷屏，否則在別人朋友圈刷屏，是有被刪的危險的。 23. 朋友圈的發布時間最好具有一定隨機性，太有規律就不夠生活化。 但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，晚上8點到10點，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。 24. 朋友圈配圖的數量不要是5、7、8。 如果你發布圖片的數量是5，7，8，最后的效果會很難看，你試試就知道了。 25. 朋友圈可以先寫文字，再配圖片。 這是常規做法；也可以先發圖片，然后統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。 26. 如何增加互動？ 朋友圈發布的文字內容，多留問號，互動自然增加了，適當使用多個嘆號也可以。 27. 沒事的時候，多點贊。 很多時候加了好友，又沒什么話說，這個時候就要多點贊，慢慢大家就熟悉了，互動起來會很自然。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍、錢包被偷、又長胖了……你點贊的話，人家會恨你一輩子！ 28. 用QQ號綁定微信。 以后就直接推廣QQ號，當某個微信滿了，就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。 29. 重要的群聊記一定收藏。 現在大家的好友都很多，如果有重要的信息，可以進行收藏，避免以后找不到。 30. 添加好友的時候，注意寫驗證信息，不要使用默認的。 如果實在不知道該寫什么，就說：朋友推薦認識的。你說這不是微營銷？唉，這是禮節，但一定會有更多的通過幾率。 上邊這30個小技巧是公開的，所以看起來比較一般，接下來的分享請耐心看完。 31. 申請微社區。 微信公眾號相對封閉，粉絲無法相互交流，如果公眾號+微社區基本可以解決這個問題，可以引導一些活動到微社區。微社區可以免費申請，微社區配合活動，有不錯的效果。 32. 微信公眾號被關注時的歡迎語一定要精心琢磨。 堅決鄙視那些不修改歡迎語的公眾號。歡迎語不能太長，例如：簡單告訴粉絲這個賬號做什么的，有哪些功能，當然，也可以寫得趣味性強一些，運營喵近期會發布一篇專門談歡迎語的文章。 33. 群發消息用“你”稱呼。 微信公眾號上群發文字信息或者語音信息，稱呼都可以用“你”，而不是“你們”。這樣會顯得很親切，微信的特點是朋友交流，而不是微博廣播。 34. 微信公眾號的粉絲回復必須在48小時之內。 如果搞活動，一定要讓他們留下其他聯系方式，例如手機號。否則根本就聯系不上。有用戶回復之后，最后及時記錄到excel之中，這樣方便統計和查詢。 35. 微信上搞活動，一定要提前預熱。 無論是公眾號還是個人號，都要做好預熱，效果會倍增。上次有個朋友在朋友圈競拍，事前沒有通知，競拍效果一般，競拍結束后，很多土豪朋友說我怎么不知道啊還有么…….這就是損失啊。 36. 備注ID號。 如果是淘寶的客戶轉化成為粉絲或者個人號好友，想辦法備注上他的淘寶id。為什么？當然是方便做CRM。說得太玄乎了，加淘寶ID，可以加強對個人的了解，從而提升轉化率。 37. 有一個活動很有效：每日簽到。 例如：連續簽到28天，就可以送禮品。你可以試試。看上去很傻的互動，你會發現有很多用戶其實很孤單，他們需要找到存在感。 38. 服務號推送以活動為主。 目前服務號每個月可以推送四次，建議以活動為主，每月4次活動，一大三小，并針對微信做出產品設計，比如某款產品只有微信上有賣或某產品微信上超特價。結合自己產品的實際情況，來設計活動。 39. 多做活動。 別指望把微信店鋪弄好了，放在那里就有人來買。不可能的！無論你有多少粉絲，他們不會主動想起來在你微信店鋪買東西。那怎么辦？搞活動啊！ 40. 公眾號文章尾部，考慮增加相關文章推薦。 注明查看文章的方法。其目的是為了增加粉絲，因為文章被轉發的時候，有人會想查看相關文章，從而必須要關注你的賬號。在文章轉發量高的時候，會很有幫助。粉絲增加量會加倍吧！ 41. 公眾號圖文消息中可以插入視頻、語音。 這些都可以用騰訊視頻解決。具體怎么用？你試試騰訊視頻就知道了。 42. 朋友圈早上發勵志的文字和圖片。 朋友圈早上發勵志的文字和圖片效果會很好，每天早上大家都需要激勵。 43. 在網絡上找的雞湯文，不要直接發到朋友圈。 最好添加一些個人元素，這樣顯得不是那么雞湯，但又有雞湯的本質。如果實在不知道怎么改，就找雞湯文，然后放自己的照片！ 44. 簡單的圖片處理。 可以把一些搞笑的圖片轉化為自己的廣告。例如，制作gif圖片之中，前面幾張圖都是搞笑的，最后一張換成自己的廣告。這樣大家既娛樂，又不反感廣告。 45. 不同時間發不同內容。 偏工作類的文章或者文字，盡量發在周一到周五，周六周日要發一些生活類的文字，小常識、個人見解等。 46. 朋友圈發文字的時候，可以故意留一些漏洞。
47. 一次測試類的游戲，不要直接公布選擇答案的解讀。 例如有ABCD四個選項，你的選擇是什么？你告訴我答案，我就告訴你代表什么意思。如果只告訴用戶答案，就無形之中減少了很多互動的機會。 48. 把一些精彩的評論截圖。 可以做為朋友圈的內容發布出來。沒有精彩評論怎么辦？其實，其實，你可以自己找同事評論出來，或者可以自己弄個馬甲，每次評論的時候換個 昵稱和頭像。 49. 把一些精彩的對話截圖，可以做為朋友圈的內容發布出來。 例如一些用戶對你產品的好評。沒有客戶好評怎么辦？搞馬甲，微商都這么玩！ 50. 把握好度。 朋友圈有三種類型，互動率都不低：好吃的，好玩的，好看的。其實就是，美食、搞笑、美女，如果你發的內容可以和這三個元素相結合，效果一定不會太差。 51. 有機會跟名人在一起，一定要曬圖。 但曬圖要有水平，盡量顯得對等，不能顯得自己太low。例如遇到鬼腳七，你求了張合影。然后你曬朋友圈說“鬼腳七的演講不錯，我們聊了聊，他說話蠻有水平的。”這樣大家覺得你們倆是平等的，嘻嘻。 52. 朋友圈文字超過6行，就會被折疊起來。 iphone 5是每行17個漢字，其他手機我不知道。如何才能知道會不會折疊？你不會自己先發一個看看效果，效果不好立即刪除啊！ 53. 針對技巧52，還有一個好玩的玩法，反其道而行之。 開始六個字，每個字一行，其他的內容單獨寫。看看開始六個字怎么寫 點 擊 查 看 全 文 好玩么? 54. 在評論里將文案再發一遍。 朋友圈內如果文案無法精減，請發完帖子后，馬上在評論里再發一遍，這樣朋友在刷微信時，能直接明了的從評論里看到你的全文。評論中的文章可以寫很長哦。 55. 記事本排版再發朋友圈。 朋友圈的文字無法換行，對于一些文字，你可以在記事本上排版，再發出來，顯得很漂亮。特別是一些歌詞或者詩歌，這樣會顯得很文藝，很有范！ 56. 公眾號發文字，可以讓大家點擊藍字跳轉。 設置方法是：要顯示的文字 57. 發圖有講究。 朋友圈發9張圖，可以把第五張選擇成為你的廣告圖片，其它8張是同類型的文章，這樣看上去很高大上。你試試就知道效果了。 58. 怎么把自己的廣告語植入“所在位置”？ 點開“所在位置”再點“搜索附近位置”，然后打字輸入你的廣告語，再點搜索，會出現“沒有找到你的位置？創建新的位置”，點一下，就出現“創建位置”的窗口，按上面提示填寫后再點完成，就OK啦。再發朋友圈時，你就能在“所在位置”里，翻找到你設計的廣告語了。 59. 晚上發朋友圈，最好發一些文藝和哲理類的。 例如： 思念像空氣，無邊無際。 然后配一張逼格高的圖…… 60. 多分享生活中的個人狀態。 通過數據統計，生活實拍類的內容互動性較高，說明粉絲還是對我們生活中真實的狀態比較感興趣。 61. 記得好好設置公眾號的功能介紹。 搜索企業微信，在添加好友搜索框和公眾號搜索框出現內容不一樣，你試試看看有哪些不一樣？有一個會顯示功能介紹。 62. 以聊天記錄為背景。 可以把和某個人的聊天記錄截圖、或者合影設為聊天背景，這樣下次聊天的時候，一下就知道他是誰。(這個方法比直接備注更直接有效。) 63. 微信置頂功能。 微信有個置頂功能，把一些重要的客戶，最近的客戶選擇置頂，等處理完了就取消置頂。 64. 文章關鍵點標注。 當微信公眾號文章比較長，可以把其中的一些關鍵點，或者句子加粗顯示。這樣讀起來會輕松很多。 65. 給文章擬摘要。 如果你是在網上找了一篇好文章，可以在文章開頭增加導讀或者摘要，表達你的總結和觀點，讓粉絲覺得你比較專業而且用心。 66. 善用閱讀原文工具。 對于微信公眾號的文章，閱讀原文是個很好的工具，也是唯一可以增加鏈接的地方，每次發文章都記得，盡量使用。雖然我經常懶得用，誰叫我懶呢….. 67. 定位自己適合何種APP。 如果是電商企業想在微信上開店，還是使用口袋通吧，他們確實比較專業。如果只是個人在微信上開店，可以使用微店，也就是口袋購物，他們確實比較簡單。 68. 微信營銷需耐心。 天貓淘寶上開店，像釣魚，無論什么時候去，總能釣到一些。微信上做營銷，像養魚，時間短肯定不行，一定要有耐心。 69. 微信文章排版很重要。 微信文章排版是個很細節的問題，但很重要。注意行距和段落，最好的方式是不要用微信自帶的編輯器，使用其他好的編輯器，編輯好了，copy過來。 70. 清空微信文章白底。 很多微信公眾號文章有白底，在編輯的時候看不見，但發出來了以后就很明顯，閱讀起來會很low。解決辦法：可以選擇全文，然后在微信公眾號后臺選擇“清空顏色”。清空字號的顏色也可以如此做。總共就兩個清空顏色啦！ 71. 標題和熱點或名人結合。 微信公眾號文章的標題，稍微改一下就能增加打開率，可以和一些名人結合起來，和一些熱點結合。例如寫一篇企業文化的文章，標題是：《馬云認同的團隊 管理的八個原則》！你說這跟馬云沒關系咋辦？你文章中提一句這個原則在阿里內部很多部門在用……懂了么？這中技巧確實有點low，對于草根使用還 好的….. 72. 善用插表格功能。 微信公眾后臺有一個功能很有用，那就是：點右鍵，插入表格。可以插入很漂亮的表格，不用再截圖上傳了。 73. 微信文章至少兩個手機預覽。 微信文章準備好以后，要至少發兩個手機預覽：一個蘋果手機，一個安卓手機。不同的手機上顯示是不一樣的。有時候標題多一個字少一個字會很難看。 74. 微信文章內容中，導讀和正文部分，顏色可以區分一下。 總體要保持風格。風格不能太花哨，例如紅的，綠的，加粗的，太花哨的文章，看時間長了，會有厭惡感。 75. 文末放廣告內容需人性化。 如果你想在文章末尾放推薦或者廣告信息，一定要寫的人性化一點，不能太書面。太書面的東西，一看就是廣告；人性化的東西，廣告也成了信息。 76. 推薦自己的微信號，或者推薦別人的微信號，應該直接寫微信號。 為什么不寫二維碼？因為絕大部分人都是用手機看，用手機掃自己手機上的圖片，很多人都不會。 77. 如果寫一篇好的原創文章，你知道傳播很廣，最好在文章里面嵌入自己的微信號。 例如我在某篇文章中很多地方都放入我的個人微信號，很多人在copy的時候，會把我的微信號一起copy過去。你說他不會去掉么？有些人會，有些人不會啊！ 78. 可以借鑒朋友圈有意思的內容自己來發。 如果你朋友圈不知道該發什么內容，你可以看你自己的朋友圈，找一些有意思的稍微改動一下發出來。 79. 如何發一些轉發率高的文章？ 如果你不是寫原創的微信文章，你可以在你朋友圈看那些轉發比較高的文章，然后copy下來在自己微信號上轉發，這樣肯定轉發高，因為已經被驗證過了。 80. 非原創文章，要注明出處和作者。 其實這不會對你有任何負面影響，反而會讓讀者覺得你很認真。而且讓原作者看見以后，也會覺得你靠譜。 81. 寫原創文章有一定難度，最好的方式是自己有主線，形成系列文章。 82. 偶爾在微博上推廣自己的微信號，會起到意想不到的效果。 我以前經常做的事情就是，告訴大家鬼腳七寫了多少篇拉風的文章，你可以到微信上通過什么方式查看。這樣很多人都看到了。 83. 利用現有資源獲得關注。 如果你做演講做分享，很多人會找你要PPT吧？你把PPT上傳到網盤上，做一個分享鏈接。然后告訴大家說，在微信后臺回復wx，就可以獲得今天的ppt。這時候會出現什么情況？嘿嘿，很多人為了要PPT過來關注。 84. 大號推薦小號。 如果你有一個大的個人號，可以推薦幾個專業的個人號起來。舉個例子：有很多人是鬼腳七的好友，我推薦想找工作的朋友加我助理的那個號，推薦想做營銷的朋友，加另外一個助理的號…….這樣就可以形成矩陣了。你可以推薦多少個？看你的實力了，反正我才推薦過一兩個。 85. 讓你的名字顯示在通訊錄第一條。 看看你的微信【通訊錄】，里面是不是有一些人是以“A”開頭的？如果你也想這樣，直接改名字就好。這個方法不建議用，因為已經被用爛了。當然，你要想爛，也可以更爛一下，名字改成A000000….. 86. 如果你寫文章，最好不要剽竊別人的，被發現了會受到鄙視。 但是自己又寫不出來新東西怎么辦？你可以這么寫：我在網上看見過有人寫的幾個觀點，我非常認同：1……. 這樣觀點又成了你的，同時被人發現了也無所謂。 87. 不要隨意改微信頭像。 設置一個好的微信頭像很重要，但更重要的是，不要隨便改！為什么？微信上大家只看頭像和名稱啊，你改了以后以前的營銷積累基本上報廢了50%！如果你把昵稱也改掉，那恭喜你，從頭開始！ 88. 可買現成的微信號。 看看上一條技巧，你學會了什么？是的！你如果拿了一個其他人的微信號，你換名字，換頭像，把朋友圈刪掉，然后重新開始！這些都很easy！所以會有人去買現成的加過很多好友的微信號….. 89. 微信文章排版格式。 微信文章排版一定要美觀，多看看同行怎么排版！ 90. 多個微信號怎么樣維護？ 有人買了機器可以開多個微信，我也用過，只是有點風險，幾個號都被屏蔽了。如果你是長期積累起來的專業粉絲，還是建議一個機器一個號。其實成本很低的，幾百塊一臺機器，有幾千個好友，每個潛在客戶成本才幾毛錢硬件成本！ 91. 有一個微信粉絲特別快的方法。 準備某個有價值的東西，例如電子書，或者某些策劃文案，或者某個大師演講的PPT，加入到某個群，先裝模作樣聊聊天，然后說我有這個東西，大家如果需要的可以加我私聊啊……. 92. 送東西獲得分享。 你自己的商品可以免費送給某個比較有影響力的朋友，他收到后會對你表示感謝，也或者會幫你發個朋友圈曬一下。很多人送我東西，他們就是用的這個方 法。這里有個細節需要注意：最好是定制的，不要通用款。定制成本很高怎么辦？你可以手寫一張明信片啊！當然，你不要送給我，因為我很少分享…… 93. 截圖互動次數多的朋友圈圖片。 有沒有見過朋友圈互動提醒有幾萬次的？這種截圖出來，會大大吸引眼球。知道是怎么做的么？很簡單，積累多天不點擊，就會累加起來，你想積累多少都可以，只要時間夠長。 94. 設置文章目錄。 微信后臺的回復數字得到文章是怎么做的不？并不是用的開發接口，就是微信公眾號后臺自帶的功能，每篇文章編號，然后設置關鍵詞回復，這里的關鍵詞就是文章編號，然后把編號和文章標題都列出來，這樣就做成目錄了。 95. 所有的活動文案一定要簡潔！ 這一點經常被企業和個人忽略，粉絲是來參加活動，不要干別的。不要宣傳你的企業文化，歷史背景，出發點……我看了許多企業微信活動信息，都可以至少刪掉1/3的內容。朋友圈的活動更是如此，簡潔簡潔再簡潔！ 96. 微信活動，一次只引導到一個地方！ 電商企業經常干的事情就是，總共才三五千粉絲，搞一個微信活動，想引導到微信店鋪，淘寶店，天貓店，聚劃算店，還要引導到來往千牛微博賬號……這種引導，一定會造成用戶的混亂！ 97. 微信文章中的廣告也是每次只做一個！ 廣告多了，等于沒有！特別是剛開始做微信運營的人，特別容易犯這樣的錯誤。你看看很多微信文章的底部，附加的內容比微信正文還要長。這種體驗差，效果不好，同時還顯得low！ 98. 最好原創高質量內容。 如果你能寫出高質量的內容，無論是文章，還是朋友圈，你會發現其他技巧都是浮云！ 99. 自己微信群每天更新內容 肯定有很多人自己創建了好多的微信群，更重要的是這些微信群和你自己行業息息相關，那么每天去微信群分享你的原創文章也就是必不可少的事情了。 100. 努力不一定成功，放棄就一定失敗！持之以恒的去做自己已經選擇了的事情，加油吧！
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