淘寶運營與推廣秘籍-焦作網絡公司金良整理收集 |
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作者：jzjlwl 來源：本站 發表時間：2016/4/23 15:20:09 點擊：3032 |
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客戶心理分析 淘寶的寶貝越來越多，隨便搜索一個關鍵詞都有上萬的結果,你們是不是在迷惘,茫茫的產品里,怎么樣才能讓你的寶貝被搜索到呢?怎樣才能在客戶的眼球中脫穎而出呢? 接下來我將教你讓別人搜索到你的寶貝的同時讓人看了立刻點擊! 首先要分析一下客戶的心理，在這里我要求大家都去了解一下心理學。因為每個人的心理都不一樣,每個人的購買動機都不一樣,了解人的心理和人性將會對你終身受用. 任何人不可避免的有以下人性特征： 1.好奇心! 人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不會去理會，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我們要在寫寶貝標題時激發瀏覽者的好奇心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點擊瀏覽你的寶貝！ 寶貝標題出現以下詞： “感嘆號”"驚！“ “賣瘋了”“月銷千件”“淘寶銷售冠軍”“王菲同款羽絨服”“張柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀？”“送禮中”“鎮店之寶”“瘋搶”等等 2.貪婪心! 人都是貪婪的。沒有人會嫌價格低的，就像女孩子逛商店一樣，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。。。我們要在寫標題時利用瀏覽者的貪婪心!讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點擊瀏覽你的寶貝！ 寶貝標題出現以下詞： “虧本熱賣”“秒殺包郵”“特價瘋狂促銷”“賠本賺信譽”“淘寶最低價” 3.安全感抗拒 網絡購物最難解決的關鍵因素就是信任問題，所以我們一定要解除顧客的不安全感！讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點擊瀏覽你的寶貝！ 寶貝標題出現以下詞： “保證100%正品”“假一賠十”“支持專柜驗貨”“無效退款”“皇冠信譽”“800防偽驗證” 黃金標題寫法 以下將介紹13條寶貝標題寫法技巧，無論如何，你寫的標題一定要與眾不同，不要墨守成規,一成不變的。利用好你的標題，發揮你的創意。 1.詞組寫法 當然.你是賣什么寶貝的,就需要添加什么樣的關鍵詞。下面是詞組的寫法。 例：保暖內衣 加厚保暖內衣 羊絨加厚保暖內衣 純棉加厚保暖內衣 鄂爾多斯羊絨加厚保暖內衣 一級一級遞增,我想看例子都應該明白了吧。 2. 名人效應 在標題上帶上明星名字,增加名人效應。當然,你的產品一定要相關,不要像犀利哥那樣,隨便瞎說是什么名牌。 例：王菲同款羽絨服 張柏芝同款Nike女鞋 濱崎步同款太陽鏡 陳冠希穿用clot馬甲 3.提取優勢 例：更新 最新款 同比效果提升50% 最完整版 史上最強 同行價最低 4.贈品(買一送一) 例：買一送一 送禮中 買什么得什么 5.100%肯定的零風險承諾 例：無效退款 100%正品 支持專柜驗貨等等 6.包郵 若然你的寶貝是包郵的話,就一定要出現在寶貝標題里,否則和沒有包郵是沒分別的,因為別人不知道。 例：全國包郵 包快遞 7.帶上銷售記錄 例：賣瘋了 淘寶銷售冠軍 狂銷千件 8.秒殺 例：幾時秒殺 秒殺體驗 秒殺包郵 9.皇冠店 例：寶貝標題帶 皇冠信譽 皇冠保證 10、權威認證或者獲獎情況 例：國家機構認證 明星推薦 11、實體店 例：廣州實體店 大型代理商 旗艦店 12、貨到付款 例：可貨到付款 貨到付款100%安全 13、加上地域優勢 例：來自大草原的 來自西藏的 來自泰國的 14、加上編碼 相信很多人在線下看到了喜歡的商品，卻因為價錢太貴沒有購買。但他們都會把標簽編碼記下，上淘寶搜索這個標簽編碼，一般都會搜索到在線下看到的商品，而且價錢非常便宜，一般都在2-3折。所以在這里,我要求各位加上編碼，因為有人會這么做。 |
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